SONYのスポーツマーケティング戦略: Without Breathing

April 27, 2005

SONYのスポーツマーケティング戦略

サッカーのイングランド・プレミアリーグで50年ぶりのリーグ優勝が目前になっているチェルシーが25日、韓国ＩＴ企業のサムスン電子と来季から5年間のスポンサー契約を交わしたと発表した。
契約金の詳細は明らかにされていないが、推定5000万ポンド（約101億円）と報じられている。
来季のユニホームには「SAMSUNG mobile（サムスン・モバイル）」のロゴが入る。
今季、チェルシーのスポンサーであるUAEの航空会社エミレーツ航空は、来季からはアーセナルのスポンサーになることが決まっている。
契約金は驚くなかれ、イングランドサッカー史上最高の１億ポンド（約200億円．サムスンの2倍だ！）。　
さらに3億5700万ポンド（約714億円）をかけて建設中の新競技場を「エミレーツ・スタジアム」とする命名権も決まっている。

エミレーツ航空がFIFAやＷ杯予選のスポンサー契約をしていることは先にも書いたが、こういう話も伝わって来ている。

ソニーがFIFAと最高位のスポンサー契約を結んだ。
国際サッカー連盟（FIFA）と総額330億円で2007年から8年間の大型契約である。
2010年のワールドカップ南アフリカ大会などで「SONY」ロゴを使用でき、ブランドを世界的に強化する。
2007年からの契約であるので2006年ドイツ大会は含まれていない。

FIFAが業界ごとに選ぶ最高位のスポンサー「FIFAパートナー」6社のうち、「デジタルライフ」ジャンルの企業である。
FIFA各大会のパートナーロゴや、競技場の広告ボード、試合放送中の得点表示の背景に企業ロゴを表示できる「オンスクリーンID」などの権利を行使できる。
FIFAによると「スポーツ界のスポンサー契約としては史上最大級」で、2010年と南米で開催予定の2014年のＷ杯などFIFA主催大会にデジタル機器なども提供する。
この8年間のスポンサー契約は、アディダス、現代自動車に続いて3社目となる。

松下電器といえば五輪の代表的なスポンサーであることは世界規模で認知されている。
一方のソニーはこれまで、スポーツイベントのスポンサーの実績はあまりない。
ゴルフのＰＧＡ開幕戦ソニーオープン・イン・ハワイと今日準決勝が行われたUEFAチャンピオンズリーグに「PlayStation2」として協賛しているのが目立つ程度だった。

今回の締結により、ソニーグループ全体がFIFAのライセンスを有することになる。Ｗ杯の試合映像のコンテンツや広告だけでなく、もちろんゲーム分野でのFIFA主催サッカー大会のゲーム化なども視野に入れられているだろう。PS2やPSP、そしてPS3と噂される次世代家庭用ゲーム機で公式のＷ杯が楽しめることになることが考えられる。

ソニーの2005年3月期のエレクトロニクス事業は、デジタル家電の価格下落などから343億円の赤字だった。
米国の音楽・映画部門を大胆なコスト削減策で回復させた実績があるハワード・ストリンガー氏が会長兼グループCEOとして6月に就任する人事を発表している。
ソニー神話は昔の話。外国人トップ、Ｗ杯スポンサーと今が正念場のようだ。

音響部門のＷ杯スポンサーといえば古くから松下電器の子会社である日本ビクター（JVC）が長く務め、松下グループの中で五輪・Ｗ杯の両方を押さえていた。
2002～06年は東芝、フィリップスは1986年～06年に務めている。

●主なFIFAのスポンサー企業　2010年以降は未定の企業が多い。
ソニー　（2010年～）
現代自動車　（2002～2010年）
アディダス　（1998年～2010年）
富士フィルム　（1982年～2006年）
ジレット　（1982年～2006年）
コカコーラ　（1982年～2006年）
フィリップス　（1986年～2006年）
マスターカード　（1994年～2006年）
マクドナルド　（1994年～2006年）
Yahoo　（2002年～2006年）
東芝　（2002～2006年）
エミレーツ航空　（2006年）
日本ビクター　（1982年～2002年）
富士ゼロックス　（2002年）
NTT　（2002年）
キャノン　（1982年～1998年）
セイコー　（1982年～1986年）
太字は日本企業